Uma das grandes dificuldades para se fechar um projeto de arquitetura é que o valor total da obra não cabe nos bolsos do cliente. O mais interessante para o arquiteto é vender a proposta completa ao invés de cortar custos. Por isso, daremos algumas dicas e falaremos as vantagens de oferecer um financiamento para construção e reformas de casa para os seus clientes.
Vantagens de oferecer um financiamento para construção e reforma
Fechar mais projetos
financiamento para construção e reforma: feche mais projetos
Quantos clientes deixam de te contratar porque eles não tem toda a verba para concretizar o projeto? Ao financiar os custos da obra, mais pessoas terão condições financeiras de fechar negócios com você, além de garantir o seu pagamento, reduzindo a chance de sofrer um calote.
Você também vai conseguir aumentar a quantidade de contratos, viabilizando reformas que, eventualmente, não aconteceriam. Mais esboços e rascunhos viram plantas e mais plantas se tornam obras concretas, um processo com começo, meio e fim.
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Finalizar a obra como planejado
Com a quantia necessária em mãos, as propostas não vão mais precisar reduzir custos ou cortar uma parte do projeto. O perigo de acabar o dinheiro do cliente não existe nesse cenário de financiamento e você consegue receber integralmente, finalizando o trabalho.
Outra situação que acontece frequentemente na área de construção e reformas é acabar os recursos para a compra de materiais. Quando isso acontece, é impossível continuar com o serviço, já que não há material para colocar a obra em prática.
Oferecer um diferencial
Financiamento para construção e reforma: ofereça um diferencial
Quantos dos seus concorrentes tem a mesma estratégia que a sua? Se diferenciar no mercado é um fator importante para que o valor do seu trabalho seja perceptível. Mostre que você é um profissional que não se importa apenas com o dinheiro, mas também com o bem-estar do cliente. Procure saber como estão as condições financeiras dele no momento e busque soluções para ajudá-lo.
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Ao se preocupar com a situação e oferecer uma solução como o financiamento, você aparece com todas as soluções para os problemas do cliente, desde a reforma da casa, reparos, otimização, até o problema financeiro. O tratamento personalizado e prestativo vai fazer diferença e lhe trará mais resultados.
Vantagens de fazer um financiamento para construção e reforma
E agora que você já sabe como isso vai te beneficiar, precisamos falar quais são as vantagens para o seu cliente, afinal, que argumentos você pode usar para convencê-lo?
Realizar a obra dos sonhos
Financiamento para construção e reforma: casa dos sonhos
Muitas pessoas cortam itens que são considerados supérfluos. Isso ocorre porque, sem toda a verba disponível, é necessário eleger algo que seja dispensável em um primeiro momento para tirar do projeto.
Com um financiamento para construção ou para reformar, o cliente poderá colocar em prática o projeto dos sonhos. Com a disposição integral de todo o dinheiro, será mais simples para orçar toda a obra, sem a necessidade de adaptações por motivos financeiros.
Além disso, não é preciso economizar no material, evitando prejudicar a obra com equipamentos, mobiliários e decorações de baixa qualidade que vão se deteriorar rapidamente.
Veja como o cliente pode ter o crédito necessário para transformar seu sonho em realidade.
Melhores condições de negociação
Financiamento para construção e reforma: negociação
Se o cliente tiver a quantia total para os materiais de construção, ele poderá comprá-los de uma só vez, pagando à vista. Os lojistas geralmente oferecem bons descontos para consumidores que pagam no ato da compra e isso é bastante vantajoso.
O cliente também precisa ter em mente que a mão-de-obra não é parcelável como as mercadorias. Se faltar pagamento para um prestador de serviços, este pode, com razão, deixar de fazer o trabalho para o qual foi contratado. Com o dinheiro em mãos, você pode negociar e até pedir uma redução do preço para o pagamento dos profissionais.
Poupar recursos emergenciais
Você conversou com o cliente e descobriu que ele juntou uma quantia que pode não ser suficiente para fazer o projeto ideal. Dê a sugestão do financiamento para construção ou para reformar e o investimento do dinheiro economizado para servir como segurança.
Com um financiamento, será possível conseguir juros baixos e longos prazos de pagamento. Essa modalidade é capaz de oferecer as melhores condições para os seus clientes.
E faz muito mais sentido investir os valores angariados e poupá-los para emergências em vez de colocar todos os fundos na proposta e correr o risco de dar algo errado. Caso alguma coisa não saia como planejado, o cliente terá como se salvar, resgatando o dinheiro investido.
Quais são os tipos de financiamento para construção e reforma?
No Brasil, existem poucas linhas específicas para reforma. Por isso, muitas pessoas acabam optando por empréstimos pessoais, parcelando as compras no cartão de crédito ou pior, em emergências utilizam o cheque especial. Essas são as modalidades muito caras porque contam com os juros mais altos do mercado.
| Modalidade | Taxas médias de juros (ao mês) |
|---|---|
| Empréstimo Pessoal | 7,0% |
| Cheque Pessoal | 12,8% |
| Cartão de Crédito Rotativo | 13,9% |
Entretanto, existem algumas modalidades que proporcionam mais segurança para as finanças pessoais de quem vai reformar. São alternativas com juros baixos que você poderia sugerir aos clientes, como o empréstimo com garantia e o empréstimo consignado.
| Linha de Crédito | Taxas de Juros (ao mês) | Prazo Máximo | Valor Máximo | Observações |
|---|---|---|---|---|
| Crédito Imobiliário Construção Bradesco | 0,85% a 0,93% | 300 meses | Até 70% do valor da obra | Crédito exclusivo para construção |
| Creditas Reforma | A partir de 1,15% | 240 meses | R$ 2 milhões | Empréstimo com Garantia |
| Cartão Construcard | A partir de 2,5% | 240 meses | R$ 150 mil | Exclusivo para compra de material |
| Programa João-de-Barro | A partir de 2,58% | 48 meses | Depende da análise de crédito | Convênio Anamaco e Bradesco |
| BB Crediário Material de Construção | 3,8% | 54 meses | R$ 50 mil | Exclusivo para compra de material |
| Construção e Reforma Caixa | Não informado | 180 meses | até 80% do valor da obra | Destinado para empresas privadas |
| Cartão de Crédito private label de lojas de materiais de construção | 1,99% a 2,99% | média de 24 meses | Não informado | Cada rede possui suas especificações |
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Como calcular financiamento para construção e reforma
O valor total de um financiamento não é apenas o resultado do empréstimo mais os juros. Existem uma série de despesas e encargos que incidem na concessão do crédito. A soma dessas quantias é que determina o Custo Efetivo Total da operação, o CET.
Calcular esse valor não é simples e a instituição que estiver concedendo o empréstimo deve te passar essa taxa. Antes de fechar qualquer tipo de proposta, é preciso verificar quanto será cobrado no total.
O indicado é comparar o Custo Efetivo Total de diferentes empresas para empréstimos com o mesmo valor e prazo de pagamento. É uma forma fácil para saber qual instituição oferece as menores taxas.
Esse post foi escrito por Stella Mello, coordenadora do segmento de Reformas da Creditas, maior plataforma de empréstimo com garantia do Brasil.