Um grande problema enfrentado pelos arquitetos na hora de fechar uma proposta é a falta de dinheiro do cliente. Nesses casos, pode-se recorrer à linhas de crédito para construção e reforma.
Entre as opções disponíveis no mercado, o Creditas Reforma vem ganhando notoriedade com o empréstimo com garantia.
Esta é uma linha de crédito que viabiliza todas as etapas da reforma. Desde o projeto de arquitetura, a compra de materiais e até o pagamento de mão-de-obra. Se você já conhece e quer resolver agora os problemas dos seus clientes, seja um parceiro Creditas.
Para saber mais, leia esse texto e entenda como esse tipo empréstimo funciona.
O intuito de colocar um bem como garantia é poder assegurar juros baixos e ótimas condições de pagamento.
O Brasil possui uma das maiores taxas de juros do mundo. Reduzir esse índice na operação é um excelente incentivo para os clientes.
Para se ter uma ideia de comparação, vamos usar as taxas do método mais comum de crédito, o cartão. Os juros do rotativo são de 399,1% ao ano em média. Já o empréstimo com garantia de imóvel, tem 14,7% ao ano. E o empréstimo com garantia de veículo, 25,2% ao ano.
Se pegarmos as taxas das outras linhas de crédito mais usadas pelos brasileiros, a notícia ainda não é boa. O empréstimo pessoal possui juros de 132,2% ao ano e para o cheque especial são 321,3% ao ano.
Colocando em números reais, ao pegar um empréstimo de R$ 50 mil, você vai pagar no total ao final de dois anos:
- Empréstimo com garantia de imóvel: R$ 57.502,08
- Empréstimo com garantia de veículo: R$ 62.657,52
- Empréstimo Pessoal: R$ 107.118,72
- Cartão de Crédito: R$ 129.580,85*
- Cheque Especial: R$ 161.885,52
*Segundo as novas regras do cartão de crédito, o rotativo só pode ser utilizado por um mês. Após esse período, a dívida é migrada para a modalidade parcelada, com juros de 159,5% ao ano.
Aprenda também como calcular um empréstimo
Como funciona o empréstimo com garantia da Creditas
O empréstimo com garantia da Creditas tem duas possibilidades: usar o imóvel ou o veículo como garantia da operação de crédito. O cliente faz uma solicitação no site e descobre se tem o perfil necessário para pedir o crédito. O dinheiro recebido pode ser usado para qualquer finalidade.
Na modalidade de veículo em garantia, os prazos ficam entre 24 e 60 meses, com taxas a partir de 1,75% a.m. O cliente pode conseguir até 90% do valor total do automóvel. O mínimo para solicitar é R$ 2 mil.
Na categoria de imóvel em garantia, os prazos são de 24 a 240 meses. O cliente consegue taxas a partir de 1,15% + IPCA e consegue até 60% do valor de avaliação da propriedade. O bem deve valer ao menos R$ 150 mil e o mínimo de solicitação é R$ 30 mil.
Veja também as vantagens e desvantagens de um financiamento para construção e reforma
Sete motivos para indicar o Creditas Reforma
É possível financiar 100% da obra
Ao realizar um empréstimo com garantia, é possível conseguir o total de recursos necessários para pagar toda a obra.
Por exemplo, o cliente não será forçado a limitar o projeto a alguns cômodos da casa e deixar a parte externa para depois.
Ou seja, não precisa reduzir custos da proposta por falta de dinheiro.
Aprenda também a como cobrar seu projeto de arquitetura e garantir o lucro.
Crédito livre
O cliente pode utilizar o dinheiro do empréstimo da forma que quiser. Seja para custear a mão-de-obra, comprar material de construção ou contratar serviços de arquitetura e engenharia, entre outros profissionais especializados. Também pode comprar móveis, eletrodomésticos e itens de decoração. Resumindo, o uso dos recursos é livre, não sendo necessário comprovar a utilização do dinheiro para a Creditas.
Essa se mostra uma vantagem importante porque, apesar de existirem outras linhas de crédito para reforma, elas possuem restrições. Algumas servem apenas para compra de material e impedem o uso do dinheiro de outra forma.
Veja também nossas 7 dicas de como fechar projetos mesmo com a crise econômica e não passe apertos.
Negociar melhores condições de pagamento
Com o dinheiro em mãos fica mais fácil negociar e conseguir boas condições de pagamento. Isso vale para qualquer lado do negócio. O arquiteto tem garantia de que vai receber pelo projeto completo e o cliente tem um poder maior de barganha para pedir descontos em todas as lojas.
Além disso, o cliente se torna capaz de barganhar o preços dos serviços envolvidos na obra. Mas isso não serve só para contratar mão-de-obra, mas também para a compra de materiais, móveis e itens de decoração.
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Entregar a obra planejada e completa
Essa é uma vantagem imprescindível. Se o arquiteto tiver que reduzir o planejamento da obra, ele pode ganhar menos. O cliente também sai por baixo, já que não vai conseguir a reforma dos sonhos.
Muitas vezes o dinheiro acaba antes de colocar os itens finais da obra, como móveis planejados, decoração e acabamentos. Quando o cliente tem toda a verba, consegue chegar até a conclusão da obra, sem precisar abrir mão de qualidade.
Com o Creditas Reforma, o projeto poderá ser entregue de forma completa. E, caso precise fugir do planejamento inicial, não será por falta de dinheiro, mas sim por questão de gosto ou inviabilidade estrutural.
O arquiteto também tem vantagens que não são financeiras. Ao pegar um projeto do zero, o profissional consegue um novo elemento para o seu portfólio. Ao comparar o antes e depois da reforma, terá diversas possibilidades para divulgar o trabalho realizado.
Mais projetos no portfólio
Por conta da verba disponível, o cliente vai chegar aos detalhes finais do planejamento, como móveis e decoração. Isso fará com que esse projeto vire um case de sucesso para o portfólio do arquiteto.
Confira nossas 8 dicas práticas de como fazer um portfólio de arquitetura e interiores fantástico para mostrar ao seu cliente.
Juros baixos e longos prazos de parcelamento
A taxa de juros oferecida no empréstimo com garantia de imóvel (1,15% a.m. + IPCA) é uma das menores do mercado brasileiro. Além disso, o cliente pode financiar o pagamento em até 20 anos.
Comissão por originação
Para cada cliente indicado que fechar com a Creditas, o arquiteto vai ganhar uma comissão sobre o valor do empréstimo. Além de auxiliar na viabilidade do projeto, é possível rentabilizar em cima das indicações. Entre aqui para conhecer mais da solução da Creditas ou envie um email para reforma@creditas.com.br para tirar suas dúvidas.
Enquanto as outras linhas não conseguem ajudar o cliente em todos os momentos, o Creditas Reforma funciona como um estimulante do processo. E o arquiteto não precisa conhecer em detalhes o produto: ele apresenta a Creditas ao cliente final e nós fazemos o resto.
Com isso, o arquiteto vai conseguir alavancar de vez as vendas. E ainda por cima deixar o cliente satisfeito.
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Esse post foi escrito por Stella Mello, coordenadora do segmento de Reformas da Creditas, maior plataforma de empréstimo com garantia do Brasil.